Shop Keepers vs Marketing

رجسٹریشن بھی کرواتے ہیں ، مشینیں بھی خریدتے ہیں ، را مٹیریل اور پیکنگ میٹریل پر بھی خرچ کرتے ہیں ، بلڈنگ خوبصورت لیتے ہیں ، پرنٹنگ اور فارمولیشن بھی شاندار ہوتی ہے ، اسٹاف بھی پڑھا لکھا ہے ہے لیکن اس کے باوجود چیزیں فروخت نہیں ہوتیں ۔ کیوں کہ سارا زور سیلز پر ہے مارکیٹنگ پر نہیں ۔ جب جب جس جس نے نے اپنی چیز فروخت کرنے کا انحصار دکاندار پر کیا وہ مارا گیا ۔ دکاندار چیزیں بیچنے کے لیے ایک میڈیم  ہے ، بیچنے کا ٹول نہیں ہے ۔ دکاندار ایک کمیشن ایجنٹ ہے ، کچھ لوگ یا کمپنیاں دکاندار کو کمیشن کم دیتی ہیں اور کچھ لوگ یا کمپنیاں دکاندار کو کمیشن زیادہ دیتی ہیں ۔ بیچنا ہم نے خود ہوتا ہے دکاندار نے نہیں ، جس شخص یا کمپنی کو یہ چیز سمجھ آگئی وہ ترقی کی منازل طے کرتے ہیں ۔ اب سوال یہ ہے کہ اگر دکاندار نہیں بیچتا تو پھر چیزیں بیچتا کون ہے ؟
اپنی چیزیں یا اپنی پروڈکٹس مارکیٹنگ ، تشہیر ، ایڈورٹائزمنٹ کے ذریعے ہم خود بیچتے ہیں دکاندار نہیں ۔ جس جس شخص یا کمپنی نے مارکیٹنگ پر ، تشہیر پر اور ایڈورٹائزمنٹ پر زیادہ خرچ کیا اس نے زیادہ سیلز کیں ۔ بیچنا اور بیچنے کا طریقہ جاننا یہی اصل کاروبار ہے اور اسی پر پچانوے فیصد لوگ توجہ نہیں دیتے ۔ یہی وجہ ہے کہ کاروبار یا تو شروع ہوتے ہی نقصان میں چلا جاتا ہے یا شروع ہونے کے کچھ عرصے بعد نقصان میں جانا شروع ہو جاتا ہے۔ سیلز اور مارکیٹنگ سیکھنے کے ادارے موجود نہیں ہیں اور اگر چند ایک ہیں تو وہ عام آدمی کی پہنچ سے دور ہیں ، لہذا ہم جتنا زیادہ فوکس بیچنے کے معاملات پر کر سکتے ہیں کریں , ڈسکشنز کریں ، ویڈیوز دیکھیں ، لیکچرز اور سیمینار اٹینڈ کریں ، کتابیں پڑھیں ، سیلز اور مارکیٹنگ کے لوگوں کے ساتھ تعلقات بنائیں ، اپنے فیس بک کے دوست سیلز اور مارکیٹنگ کے لوگوں کو بنائیں ، کاروباری لوگوں میں اٹھنا بیٹھنا شروع کریں ، ٹی وی کمرشل کا بغور جائزہ لیں ، جب بھی کسی اشتہار کو دیکھیں یا بل بورڈ کو دیکھیں تو اس کے اوپر بنی ہوئی چیزیں اور لکھی ہوئی چیزوں کا بغور مشاہدہ کریں ، بسوں ویگنوں کے اوپر جن کمپنیوں نے اپنے اشتہار پینٹ کروائے ہوتے ہیں ان کے مقاصد کو سمجھیں , ٹیگ لائنز کو سمجھنے کی کوشش کریں ، کسی بھی  اشتہاری مہم کا حصہ بننے کا موقع ملے تو یہ موقع ضائع مت کریں ، فارغ اوقات میں کاغذ پر فرضی مارکیٹنگ سٹریٹیجی بنائیں ، ان سب چیزوں سے بہت کچھ سیکھنے کو ملے گا۔ شاہد حسین جوئیہ

دوی هم راجستر کوي، ماشينونه اخلي، په خامو موادو او بسته بندۍ لګوي، ودانۍ ښکلې کوي، چاپ او فورمول يې ښه دي، کارکوونکي يې ښه لوستي دي خو بيا هم شيان نه پلورل کېږي.  ځکه چې ټینګار په پلور باندې دی، نه بازار موندنه.  هر هغه څوک چې په هټیوال باندې د خپلو توکو د پلورلو لپاره تکیه کوله ووژل شو.  هټیوال د شیانو د پلورلو وسیله ده، نه د پلورلو وسیله.  هټیوال د کمېشن ایجنټ دی، ځینې خلک یا شرکتونه هټیوال ته لږ پیسې ورکوي او ځینې خلک یا شرکتونه هټیوال ته ډیر پیسې ورکوي.  موږ خپل ځان پلورو، نه هټیوال، هغه شخص یا شرکت چې پدې شی پوهیږي وده کوي.  اوس پوښتنه دا ده چې که دوکاندار خرڅ نه کړي نو مال څوک خرڅوي؟
 موږ خپل محصولات یا محصولات د بازارموندنې، اعلاناتو، اعلاناتو له لارې پلورو، نه د هټیوال.  هغه شخص یا شرکت چې په بازارموندنې، اعلاناتو او اعلاناتو ډیر مصرف کوي ډیر پلور لري.  دا یو ښه کار دی، او دا باید هلته پای ته ورسیږي.  همدا لامل دی چې سوداګري یا د پیل سره سم په زیان کې وي یا د پیل څخه لږ وروسته په تاوان کې وي.  د خرڅلاو او بازارموندنې د زده کړې موسسې شتون نه لري او که یو څه شتون ولري د عامو خلکو له لاسرسۍ څخه بهر وي، نو د پلور مسلو باندې څومره تمرکز وکړئ، بحثونه وکړئ، ویډیوګانې وګورئ، په لیکچرونو او سیمینارونو کې ګډون وکړئ، کتابونه ولولئ، د پلور او بازار موندنې له خلکو سره اړیکې جوړې کړئ، خپل د فیسبوک ملګري د پلور او بازار موندنې خلک جوړ کړئ، د سوداګریزو خلکو په منځ کې پاڅئ او ناست شئ، د تلویزیون اعلانات په دقت سره وګورئ، هرکله چې تاسو یو اعلان یا بل وګورئ، بورډ ته نږدې وګورئ او په هغه کې څه لیکل شوي. د هغو شرکتونو په انګیزو پوه شئ چې خپل اعلانونه یې د بس په واګونونو کې رنګ کړي دي، هڅه وکړئ د ټګ لاینونو په اړه پوه شئ، د هر ډول اعلاناتو کمپاین. وخت، تاسو به د دې ټولو شیانو څخه ډیر څه زده کړئ.  شاهد حسین جویا

اهي رجسٽرڊ به ڪن ٿا، مشينون به خريد ڪن ٿا، خام مال ۽ پيڪنگ جي سامان تي خرچ ڪن ٿا، عمارت کي خوبصورت بڻائين ٿا، ڇپائي ۽ فارموليشن به شاندار آهي، اسٽاف به پڙهيل لکيل آهي پر پوءِ به شيون وڪرو نه ٿيون ٿين.  ڇو جو زور سيلز تي آهي، مارڪيٽنگ نه.  جيڪو به دڪاندار تي پنهنجو سامان وڪڻڻ لاءِ ڀروسو ڪندو هو، تنهن کي قتل ڪيو ويندو هو.  دڪاندار شيون وڪڻڻ جو هڪ ذريعو آهي، وڪرو ڪرڻ جو اوزار ناهي.  دڪاندار هڪ ڪميشن ايجنٽ آهي، ڪجهه ماڻهو يا ڪمپنيون دڪاندار کي گهٽ ۽ ڪجهه ماڻهو يا ڪمپنيون دڪاندار کي وڌيڪ ادا ڪن ٿيون.  اسان پاڻ کي وڪڻندا آهيون، نه ته دڪاندار، اهو شخص يا ڪمپني جيڪو هن شيء کي سمجهي ٿو.  هاڻي سوال اهو آهي ته جيڪڏهن دڪاندار وڪرو نٿو ڪري ته پوءِ سامان ڪير وڪڻي؟
 اسان پنهنجي پروڊڪٽس يا پروڊڪٽس کي مارڪيٽنگ، اشتهارن، اشتهارن ذريعي وڪرو ڪندا آهيون، نه ته دڪاندار.  اهو شخص يا ڪمپني جيڪو مارڪيٽنگ، اشتهارن ۽ اشتهارن تي وڌيڪ خرچ ڪري ٿو وڌيڪ وڪرو آهي.  اهو ڪرڻ مهذب شيء آهي، ۽ اهو اتي ختم ٿيڻ گهرجي.  اهو ئي سبب آهي جو ڪاروبار شروع ٿيندي ئي نقصان ۾ هوندو آهي يا شروع ٿيڻ کان جلد ئي نقصان ۾ هوندو آهي.  سيلز ۽ مارڪيٽنگ سکيا جا ادارا موجود نه آهن ۽ جيڪڏهن ٿورڙا آهن ته اهي عام ماڻهو جي پهچ کان ٻاهر آهن، تنهنڪري اسان سيلز جي معاملن تي وڌيڪ ڌيان ڏيو، بحث ڪيو، ويڊيو ڏسو، ليڪچر ۽ سيمينار ۾ شرڪت ڪريو، ڪتاب پڙهو، سيلز ۽ مارڪيٽنگ وارن ماڻهن سان لاڳاپا قائم ڪريو، پنهنجي فيس بوڪ دوستن کي سيلز ۽ مارڪيٽنگ ڪندڙ ماڻهن کي ٺاهيو، ڪاروباري ماڻهن جي وچ ۾ اٿڻ ۽ ويهڻ، ٽي وي ڪمرشل کي غور سان ڏسو، جڏهن به توهان ڪو اشتهار يا بل ڏسو ته بورڊ تي غور سان ڏسو ۽ ان تي ڇا لکيل آهي. انهن ڪمپنين جي مقصدن کي سمجھو جن پنهنجا اشتهار بس ويگنن تي پينٽ ڪيا آهن، ٽيگ لائينن کي سمجهڻ جي ڪوشش ڪريو، ڪنهن به اشتهاري مهم جو حصو بڻجڻ جو هي موقعو نه وڃايو، پنهنجي اضافي ۾ ڪاغذ تي هڪ جعلي مارڪيٽنگ حڪمت عملي ٺاهيو. وقت، توهان انهن سڀني شين مان گهڻو ڪجهه سکندا.  شاهد حسين جوڻيجو

They also register, buy machines, spend on raw materials and packing materials, make the building beautiful, the printing and formulation is excellent, the staff is well educated but still things are not sold.  Because the emphasis is on sales, not marketing.  Anyone who relied on a shopkeeper to sell their wares was killed.  Shopkeeper is a medium for selling things, not a selling tool.  The shopkeeper is a commission agent, some people or companies pay less to the shopkeeper and some people or companies pay more to the shopkeeper.  We sell ourselves, not the shopkeeper, the person or company who understands this thing thrives.  Now the question is if the shopkeeper does not sell then who sells the goods?
 We sell our products or our products through marketing, advertising, advertisement, not the shopkeeper.  The person or company that spends more on marketing, advertising and advertising has more sales.  That’s the decent thing to do, and it should end there.  This is why business is either at a loss as soon as it is started or at a loss shortly after it is started.  Sales and marketing learning institutes do not exist and if there are a few they are out of reach of the common man, so do as much focus as we can on sales matters, have discussions, watch videos, attend lectures and seminars,  Read books, build relationships with sales and marketing people, make your Facebook friends sales and marketing people, get up and sit among business people, watch TV commercials carefully, whenever you see an ad or bill  Take a closer look at the board and what is written on it, understand the motives of the companies that have painted their advertisements on the bus wagons, try to understand the tag lines, any advertising campaign.  Don’t miss this opportunity to become a part of, create a fictitious marketing strategy on paper in your spare time, you will learn a lot from all these things.  Shahid Hussain Joya

वे रजिस्टर भी करते हैं, मशीनें खरीदते हैं, कच्चे माल और पैकिंग सामग्री पर खर्च करते हैं, इमारत को सुंदर बनाते हैं, छपाई और फॉर्मूलेशन उत्कृष्ट है, कर्मचारी अच्छी तरह से शिक्षित हैं लेकिन फिर भी चीजें नहीं बेची जाती हैं।  क्योंकि जोर बिक्री पर है, विपणन पर नहीं।  जो कोई भी अपना माल बेचने के लिए दुकानदार पर निर्भर रहता था, उसे मार दिया जाता था।  दुकानदार सामान बेचने का माध्यम है, बेचने का साधन नहीं।  दुकानदार एक कमीशन एजेंट है, कुछ लोग या कंपनियां दुकानदार को कम भुगतान करती हैं और कुछ लोग या कंपनियां दुकानदार को अधिक भुगतान करती हैं।  हम खुद को बेचते हैं, दुकानदार को नहीं, इस बात को समझने वाला व्यक्ति या कंपनी फलती-फूलती है।  अब सवाल यह है कि अगर दुकानदार नहीं बेचता है तो माल कौन बेचता है?
 हम अपने उत्पादों या अपने उत्पादों को मार्केटिंग, विज्ञापन, विज्ञापन के माध्यम से बेचते हैं, दुकानदार नहीं।  जो व्यक्ति या कंपनी मार्केटिंग, विज्ञापन और विज्ञापन पर अधिक खर्च करती है उसकी बिक्री अधिक होती है।  ऐसा करना एक अच्छी बात है, और इसे वहीं खत्म होना चाहिए।  यही कारण है कि व्यवसाय या तो शुरू होते ही नुकसान में होता है या शुरू होने के कुछ समय बाद ही नुकसान में होता है।  बिक्री और विपणन शिक्षण संस्थान मौजूद नहीं हैं और यदि कुछ हैं तो वे आम आदमी की पहुंच से बाहर हैं, इसलिए जितना हो सके बिक्री के मामलों पर ध्यान दें, चर्चा करें, वीडियो देखें, व्याख्यान और सेमिनार में भाग लें, किताबें पढ़ें, सेल्स और मार्केटिंग से जुड़े लोगों के साथ संबंध बनाएं, अपने फेसबुक दोस्तों को सेल्स और मार्केटिंग करने वाले लोग बनाएं, उठकर बिजनेस करने वाले लोगों के बीच बैठें, टीवी विज्ञापनों को ध्यान से देखें, जब भी आप कोई विज्ञापन या बिल देखें तो बोर्ड को करीब से देखें और उस पर क्या लिखा है। , उन कंपनियों के उद्देश्यों को समझें जिन्होंने अपने विज्ञापनों को बस वैगनों पर चित्रित किया है, टैग लाइनों, किसी भी विज्ञापन अभियान को समझने की कोशिश करें। इस अवसर को एक हिस्सा बनने से न चूकें, अपने अतिरिक्त कागज पर एक काल्पनिक मार्केटिंग रणनीति बनाएं। समय, आप इन सभी चीजों से बहुत कुछ सीखेंगे।  शाहिद हुसैन जोया